Développement commercial avec le digital

Développement Commercial : Comment Trouver des Clients?

Au Coeur du Développement Commercial

Augmenter votre C.A. sans prospecter

Le développement commercial reste l’un des piliers de la réussite. Trouver des nouveaux prospects et clients sans prospecter: encore une annonce bidon? Non, pas vraiment.

En effet, trouver des nouveaux clients permet aux dirigeants d’entreprises de booster le C.A. et les marges.

Spécialiste du business-to-business, les entrepreneurs se doivent de mettre sur pied une stratégie innovante en termes de développement commercial et marketing.

Dans un monde en évolution & constante concurrence, les méthodes de prospection commerciale changent au fil des années.

Développement commercial et prospection

Dans les années 1980, le cold-calling (appels à froid) était de rigueur avec le mass-mailing par courrier. Une autre époque!

Alors que la mise en relation par des tiers reste idéale pour trouver des nouveaux clients, le bouche-à-oreille demeure au coeur du développement commercial et marketing.

Avec l’avènement du digital, le développement commercial connaît une révolution depuis les années 90.

En effet, le succès commercial des smartphones vient renforcer cette transformation digitale. En réalité, les nouvelles sources de prospection commerciale sont:

Emails et newsletters
Publicité sur Adwords ou les réseaux sociaux
Inbound marketing: référencement, marketing social, influenceurs…
Outbound sales
Marketing mobile
Local marketing…

Transformation Digitale

Process & développement commercial

En 2018, la transformation digitale reste au coeur des entreprises de toute taille et tout secteur. De fait, le développement commercial devient une histoire de marketing digital.

Sans aucun doute, le développement commercial par internet peut s’adapter à toutes les entreprises. Cependant, il faut mettre vos équipes et votre stratégie au coeur du débat.

Pour information, le web représente le levier le plus performant pour prospecter et trouver des nouveaux clients.

Par conséquent, il s’agit d’attirer des prospects qualifiés (et non des touristes) sur votre plate-forme digitale.

Visibilité sur internet

Augmenter votre visibilité sur internet demeure le pilier de votre développement commercial et digital.

D’un côté, le web renforce votre marché domestique et ouvre des opportunités d’affaires à l’international.

D’un autre côté, la transformation digitale change les processus de travail. De plus, elle améliore la productivité & l’interactivité entre vos équipes et les clients.

De toute façon, l’objectif premier reste le succès de votre référencement naturel sur Google, de votre visibilité sur les réseaux sociaux.

Viennent en complément les partenariats, la presse et le marketing auprès des influenceurs.

Du Marketing Digital

Au développement commercial

Mettre des solutions performantes, au coeur de votre développement commercial, devient essentiel pour augmenter votre visibilité sur internet.

En termes de référencement naturel & marketing digital, les étapes principales résident dans votre transformation digitale.

Bien au contraire, votre stratégie d’entreprise ne doit absolument pas s’adapter aux technologies, mais l’inverse.

Dans tous les cas, les nouvelles technologies doivent s’adapter à votre entreprise et stratégie de développement commercial.

Où commencer?

Pour démarrer, un audit de vos supports digitaux sera la première étape.

Avant de procéder à l’optimisation de votre site internet, un plan marketing sur-mesure reste une obligation pour une performance optimale.

Ainsi en prenant en compte votre marché, vos concurrents, votre organisation & méthode de travail, le digital marketing s’adaptera à votre entreprise et activité.

Par ailleurs, il faudra aborder l’expérience-utilisateur & l’expérience-client au sein même de votre entreprise, produits et services.

En supplément, viennent s’ajouter la création, gestion et diffusion de contenus numériques et le référencement sur Google (SEO, SMO…).

Au coeur de votre stratégie, l’animation web marketing sur les réseaux sociaux prendra toute sa place avec le marketing influenceur.

Complément d’enquête – France 2

Compétences

Après 20 ans dans la Silicon Valley & 1 Nasdaq en 1997, notre équipe se positionne comme un guichet unique pour les créateurs d’entreprises et les entrepreneurs.

Aussi bien dans les nouvelles technologies, les services, l’industrie et le commerce, notre entreprise a réussi à s’entourer de spécialistes au fil des années.